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FAQ – Fragen und Antworten

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Executive Summery - Zusammenfassung Business Plan ?

Executive Summary

Die Zusammenfassung dient dazu, das Interesse für Ihr Vorhaben zu wecken und den Kundenwert Ihres Produkts bzw. Ihrer Dienstleistung herauszustellen. Auf ein bis zwei Seiten muss es Ihnen später im Geschäftsplan gelingen, Ihr Vorhaben zu verdeutlichen. Beschreiben Sie kurz Ihre Idee, die wesentlichen Erfolgsfaktoren, die Chancen und Risiken sowie Ihre unternehmerischen Ziele.

Sie können die Zusammenfassung als Schaufenster Ihres Geschäftsplans verstehen: Die Kapitalgeber gucken sich wie bei einem Einkaufsbummel zunächst nur die Zusammenfassung an. Finden sie keinen Gefallen daran, werden sie das “Geschäft” nicht betreten, Ihr Geschäftsplan wird auf wenig Interesse stoßen.

Obwohl die Zusammenfassung als erstes gelesen wird, ist es am besten, wenn Sie sie erst ganz am Schluss schreiben. Testen Sie die Wirkung bei Freunden, Bekannten oder Verwandten.

Inhalt

Beschreibung der Geschäftsidee
Wesentliche Erfolgsfaktoren
Wesentliche Risiken
Ziele
? – Fragen

Was genau ist Ihre Geschäftsidee?
Haben Sie Ihre Geschäftsidee in leicht verständlicher Weise formuliert?
Was ist das besondere an Ihrer Idee im Vergleich zu bereits existierenden Geschäftsideen?
Besitzen Sie ein Alleinstellungsmerkmal?
Worin besteht der eigentliche Kundennutzen
Welchen Zielmarkt sprechen Sie an?
Welche Marketingstrategie und -maßnahmen halten Sie für geeignet?
Welche Eigenschaften zeichnen Sie bzw. Ihr Team als Gründer und Manager aus?
Wie werden sich Umsatz und Gewinn in Ihrem Unternehmen entwickeln?
Wie hoch ist Ihr Finanzbedarf?

Bei Erstellung der Executive Summary für externe Adressaten sollte diese vor allem folgende Punkte umfassen:
Sie sollten auf die Geschäftsidee kurz eingehen.

Welche Produkte und Dienstleistungen möchten Sie wie anbieten?
Beschreiben Sie kurz den besonderen Kundennutzen.
Was hebt Sie von der Konkurrenz ab?
Wieso sollen Kunden gerade bei Ihnen einkaufen und nicht bei der Konkurrenz?
Wieso sind Sie zur Führung / Gründung dieses Unternehmens geeignet?
Welche Umsätze sind in den ersten drei Jahren zu erwarten?
Wie viel muss anfänglich und laufend investiert werden und wie hoch ist vor allem der Bedarf an Krediten?

Welche Bereiche spricht HG an?

Die 4 Wahrheiten: Nahrung, Wohnraum, Energie, Mobilität
Die 4 Innovationen: Arbeit, Bildung, Technologien, Materialien
Die 4 Entscheidungen: Sozial, Umwelt, Philosophie, Lifestyle

Bedürfnis -          WAHRHEIT
Entwicklung –     INNOVATION
Erkenntnis -        BEWUSSTSEIN

Die 4 Slogans: German Engineering, Swiss Technology, Austrian Mechatronic, **DAS Design 4.0
Die 4 HG Sales Bereiche: Herstellung, Ausbildung, Verkauf, Vermarktung
**( D=digital, A= additive, (Zusatz, Ergänzung Aufmachung), S= System, 4.0 = syn. Industrie 4.0)

Marketing -IDEEN

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Zusammenhänge

Vorher – Nachher
Gute Nachricht – Schlechte Nachricht

Schuster =
Töpferei =
Steinmetz=
Zahntechniker =
Mechaniker =

SCHLAG worte

**DAS Design 4.0
**( D=digital, A= additive, (Zusatz, Ergänzung Aufmachung), S= System, 4.0 = syn. Industrie 4.0)
GESAMT 4.0
German -Engeneering – Swiss – Austrian – Mechatronic – Technologie = GESAMT

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